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用好亚马逊轻小计划,助力运营业绩提升!

2018-11-05

因为面对的大部分卖家都是中小型的卖家,所以每次讲到选品时,我总会建议,从资金实力和资金周转率的角度看,最好是优先考虑小而轻的产品。但选择了小而轻的产品,卖家往往又可能面临着竞争更加激烈的状况。

确实如此。

当你在选择小而轻的产品时,可能还有很多同行卖家也选择了同类的产品,相对大而重的产品来说,小而轻的产品卖家更多,竞争确实更加激烈。

但竞争激烈就无法生存吗?

当然不是。

在日常辅导学员的过程中,我经常强调一句话:赚一分钱都难,但节省一分钱则相对来说容易。

只要用心,我们可以找出来N多节省成本的方案,精简人力、降低运营成本、减少日常浪费、简易化包装、恰当的物流方式等等,但除了卖家端我们可以采取的主动行为之外,亚马逊平台也给我们提供了多种费率选择。

相对于大而重的产品需要以标准发货方式被亚马逊收取较高的FBA相关费用,亚马逊也为平台上的低价+轻小产品提供了独特的发货选择,即FBA轻小计划。

我在之前的文章中曾经对轻小计划和标准发货方式的费率做过对比,在对比中,我们可以显而易见的看到,对于一个低价+轻小的产品,采用FBA轻小计划发货,仅仅在FBA费用方面就可以节省不少。如此一来,对于售价仅仅是六七美金左右的产品,采用轻小计划后,和竞品卖同样的价格,自己的利润会得到大幅提升,而维持和竞品利润不变,售价也可以下降不少,让自己的Listing在价格方面的优势格外明显。

采用轻小计划发货的优势,可以简单总结如下:

1.配送费低,相对于标准件来说,采用轻小计划的单件可以节省到0.7-1.3美金左右;

2.Listing上架不会有Add-on item标签,客户不用纠结于满25美金才能下单的最低限制;

3.FBA轻小仓相对固定,采用轻小计划的产品一般不会出现分仓的情况,发货方便,发货成本也更低;

4.如果你的产品正好是属于高频消费品,单个客户一次购买多件的话,单件的FBA处理费更低,可以节省更多,赚得更多。

但凡事有其利就有其弊,轻小计划在成本方面的好处之外,也存在一些劣势:

1.对于客户来说,一般到货时效比标准产品稍慢,Prime会员3-5天,非Prime会员6-8天;

2.头程签收后,有时候FBA仓上架处理较慢;

3.轻小计划的产品不能采取多渠道配送,如果出现给客户补发的情况,不能调用轻小计划内的产品;

4.对于轻小计划的产品,一旦发生客户退款的情况,是退款不退货的,损失由卖家承担;

虽然轻小计划有利有弊,但如果你的产品功能单一,潜在问题不多,又因为竞争比较激烈,按照标准发货方式优势不明显,那不妨考虑一下采用轻小计划的方式来运营。

当然,可能有人会说这不是要继续进行低价竞争吗?其实也不尽然。对于卖家来说,任何一种运营方式,只要你能够玩到极致,实现稳定的销售,赚取合理的利润,就是对自己、对团队、对家人、对社会最好的交代了。我在这里讲FBA轻小计划,也只是为了给你提供一种选择和思考的维度罢了。

 深圳天创供应链有限公司是一家从事亚马逊FBA头程运输服务企业,专业代理亚马逊FBA头程运输FBA代清关,FBA退换标,短期仓储等FBA

 
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